Vahvista ihmisiä: Näillä 3 temppulla saat mitä haluat!
Muiden vakuuttaminen - työn välttämättömyys
Työssä sinun täytyy vakuuttaa muita, jos haluat olla onnistunut. Tämä ei koske pelkästään uuden yrityksen hakemusta tai palkkaneuvotteluja pomon kanssa. Jopa jokapäiväisessä työelämässä et voi siirtää mitään ilman vakuuttamista ja saavuttaa mitään. Päinvastoin, olet vaarassa hukuttaa ja tulla näkymättömäksi pitkällä aikavälillä.
Mutta oletteko aina sitä mieltä, että sinun tarvitsee vain olla hyviä väitteitä saadaksesi toiset puolellanne? Väärä ajatus! Psykologit ovat havainneet, että argumentit, jotka vahvistavat omaa asemaansa, eivät mene pitkälle. Tarvitaan muita strategioita.
Nämä 3 temppua johtavat menestykseen!
- Strategia: yhtäläisyydet argumenttien sijaan
Argumentit, psykologin Tali Sharotin mukaan hänen kirjansa? ovat yliarvostettuja keskustelussa. Koska jokainen etsii asiaankuuluvia tosiasioita omaan lausuntoonsa niiden perustelemiseksi. Tämä lähestymistapa koventaa eturintamassa ja keskustelukumppanit kääntyvät piireissä. Mitä kauempana toisen argumentit ovat omasta näkökulmasta, sitä vähemmän vakuuttavia ne ovat meille.
Paljon lupaavampi on yhteisen tavoitteen tunnistaminen ja toteuttaminen. Keskusteluissa ei ole kyse muiden vakuuttamisesta siitä, että olet oikeassa, vaan yhteisen maineen rakentamisesta, Sharot sanoi. Esimerkkinä hän mainitsee rokotuksen vastustajien ja puolestapuhujien taistelut: Jos jokainen vaatii argumenttejaan, kukaan ei pääse mihinkään. Kuitenkin, jos vastustajat ovat yhtä mieltä siitä, että on tärkeää suojella lapsia vaarallisilta infektioilta, ne jatkuvat.
- Asenne: luottamuksen säteily
Jos haluat vakuuttaa keskustelukumppanin, on edullista suhtautua myönteisesti ja herättää luottamusta. Tämä on edellytys, jotta omat argumenttisi täyttyvät avoimilla korvalla.
Toisaalta kaikki, jotka näyttävät aggressiivisilta, joustamattomilta ja itsekkäiltä haasteilta, ovat ristiriidassa yksinkertaisesti hänen asenteensa kanssa. Joten kiinnitä huomiota kehon kieleen - ryhti paljastaa paljon sisäisestä asenteestasi.
- Ymmärtäminen: Mikä on toisen argumenttien takana?
Haastatelluilla on syyt näkemyksiään ja vastalauseitaan, kuten sinä. Mutta nämä eivät ole aina selvät. Siksi on tärkeää ymmärtää, mikä on todellinen syy toiselle. Tämä toimii parhaiten kysymyksissä ja aidossa mielenkiinnossa. Se tarkoittaa myös, että sinun täytyy olla hyvä kuuntelija.
Esimerkkikoulutus: Ovatko pomosi sitä vastaan, koska hän uskoo, että hän ei voi antaa sinulle aikaa kyseisinä päivinä? Vai pelkääkö hän, että sinua koulutetaan saamaan toisen yrityksen? Jos tiedät, miksi joku edustaa asemaa, voit vastata - ja vakuuttaa heidät.
