Rahoitusliiketoiminnan aloittaminen: 5 tapaa rahaa

1. Bootstrapping: Jos haluat käsitellä sitä yksin

Jotta saataisiin mahdollisimman vähän rahaa, se on "Bootstrappingin" idea. Termi perustuu englanninkieliseen lauseeseen "vetää itsensä bootstrapsille", mikä tarkoittaa yhtä paljon kuin: itsensä nostaminen. Jos haluat selvittää, toimiiko liikeidea, monet perustajat alkavat omalla rahallaan. Saksalaisen aloitusmonitorin mukaan juuri alle kolmanneksen lainasi rahaa ystäviltä ja perheeltä. "Taide on sitten käyttää näitä rajoitettuja resursseja mahdollisimman tehokkaasti", sanoo Düsseldorfin yliopiston yrittäjyyden ja rahoituksen professori Eva Lutz. Toisin sanoen, sen sijaan, että maksat kalliita mainostajia, vaihdat alkuperäistä sosiaalisen median mainontaa. Ja sinun on parasta käsitellä itseäsi kuin palkata uusia työntekijöitä. Etu: perustajana pysyt täysin itsenäisenä.

Sinun ei tarvitse perustella itseäsi sijoittajille tai lainojen takaisinmaksuun

Jokainen, joka sijoittaa omaa rahaa, on myös pakko kirjoittaa voittoja mahdollisimman pian. Ja jos todella ajaa, sinulla on paljon parempi neuvotteluasema, jos saat myöhemmin ulkopuolisia lahjoittajia yritykseen. Bootstrappingin haittapuoli: On lähes mahdotonta rahoittaa erityisesti tutkimusintensiivisiä käynnistysyrityksiä tai uusia koneita. Ja joka vain investoi uudelleen sen, mitä hän oli aiemmin ansainnut yrityksensä kanssa, kasvaa suhteellisen hitaasti. Siksi ideoita, joita on helppo kopioida, ei myöskään ole suositeltavaa. Jos olet epävarma, kilpailija on nopeampi.

2. Apurahat ja rahoitusohjelmat: Jos tarvitset hallittavia summia

Yhdessä Katrin Kühnin ja Sabrina Jaapin kanssa Ina Henkel perusti Tenetrio-yhtiön vuonna 2017, joka tuottaa hyönteisten koiranruokaa. Tätä varten kolme naista tarvitsi koneita, jotka olivat huomattavasti kalliimpia kuin 25 000 euron suuruinen siemenpääoma, jonka he voisivat kasvattaa. Joten he katsoivat ympärilleen rahoitusohjelmia. Niitä on nyt paljon. Lisäksi valtakunnallisen EXIST-stipendin lisäksi, joka sopii erityisesti tieteellisiin aloittaviin yrityksiin, kuten EU: n rahoittamaan pk-yritysten ohjelmaan pk-yrityksille. Lisäksi on liittovaltion tukiohjelmia. Täällä saat yleensä tietyn ajanjakson ajan rahaa eläväksi, osittain myös avustukseksi neuvotteluille. Yleiskatsaus ohjelmista löytyy liittovaltion talous- ja teknologiaministeriön (www.foerderdatenbank.de) rahoitustietokannasta.

Korkeakoulututkinnon suorittaneiden, jotka haluavat aloittaa heti valmistumisen jälkeen, pitäisi myös kysyä yliopiston tarjouksista: ei välttämättä ole taloudellista apua, vaan usein hyviä ja ilmaisia ​​aloitusneuvoja. Jokainen, joka huomaa työttömyyden, voi hakea työnvälitystoimintaa työvoimatoimistolta. Mikä on suurin? Maksettu 15 kuukautta ja mukautettu työttömyyskorvaukseen.
Ina Henkel ja hänen tiiminsä päättivät hakea EXIST-apurahaa: vuoden saat 1000–3000 euroa kuukaudessa. Heidän piti odottaa kahdeksan viikkoa, jotta liittovaltion talousministeriö arvioi hakemuksensa, minkä jälkeen rahan kuluminen kesti vielä kuukauden.

Jotta voit menestyä, sinun on erotuttava hakijoiden joukosta

Noin 3300 EXIST-sovelluksesta vuodesta 2007 alkaen vain noin 1800 on myönnetty. Mutta Tenetrio pystyi jo esittämään ensimmäisen version koiranruokasta haettaessa ja keskustellessaan koiran omistajien ja erikoisliikkeiden kanssa. Perustajat totesivat niiden havainnot liiketoimintasuunnitelmassa. Se vakuutti, että heille myönnettiin sopimus. Ja hänellä oli vuosi kehittää ruokaa ja luoda yhteyksiä muihin lainanantajiin. Tänään Tenetrio myy 500–1000 pakkauskertaa kuukaudessa ja on viime aikoina nostanut 1,1 miljoonaa euroa sijoittajilta, mukaan lukien Brandenburgin kehityspankki ILB.

3. Liiketoiminnan enkelit ja pääomasijoittajat: Jos olisi jotain muuta

Jos tarvitset enemmän rahaa, julkiset tukiohjelmat eivät usein riitä. Lea-Sophie Cramer, joka aloitti seksuaalikaupan Amorelie kuusi vuotta sitten ja jota pidetään nyt yhtenä Saksan menestyksekkäimmistä perustajista, pyrki etsimään ns. Nämä ovat yksityishenkilöitä, jotka ovat enimmäkseen menestyneitä yrittäjiä ja jotka nyt edistävät aloittavia yrityksiä. Deal: Start-up Get Money ja Knowledge, Business Angel Companyn osakkeet. Kuinka monta osaketta annat vaihtelee; Kaikki on mahdollista viidestä prosentista. Periaatteessa on kuitenkin pyrittävä pitämään mahdollisimman monta osaketta, koska muuten voi menettää määräysvallansa yrityksensä. Joitakin tärkeitä strategisia päätöksiä voidaan tehdä vain kolmen neljäsosan enemmistöllä.Jos sijoittajalla on yli 25 prosenttia osakkeista, hän voi estää keskeiset päätökset; hänellä on ns. estävä vähemmistö. Suurimmat rahasummat ovat Actonin tai valtion rahoittaman high-tech-käynnistysrahaston kaltaiset riskipääomayhtiöt. He tulevat kuitenkin vain yrityksen sisään, kun on selvää, että liikeideo toimii.

Lea-Sophie Cramer onnistui keräämään yli miljoona euroa sijoittajilta, kuten Epic Companiesilta, ProSiebenSat.1: n tytäryhtiöltä, paljon neuvottelutaitoja. Sinun pitäisi olla varovainen valittaessa sijoittajia, hän neuvoo. "Tärkeämpää kuin raha on kysymys siitä, mitä tietämystä sijoittaja tuo mukanaan: onko hän hyvin yhteydessä ja pystyy välittämään yhteyksiä? Onko hänellä asiantuntemusta yritysten rakentamisessa?" Strategisten tavoitteiden tulisi olla samankaltaisia. Vaikka uudet yritykset voivat kasvaa nopeammin lainatun pääoman avulla, heidän on annettava sijoittajalle lausuntonsa ilman estävää vähemmistöä. Tätä voidaan sietää paremmin, jos hyväksyt keskeiset kysymykset.

4. Pankkilainat: Jos et halua puhua

Lilja Bairamovan kysymyksestä ei ole tällä hetkellä kysymys siitä, että voisimme päättää itse. Perustaja tuottaa tuotemerkin Orbasicin kestävän kehityksen mukaisesti tuotettuja lastenvaatteita ja on päättänyt sijoittajalle ja pankkilainalle. Tarkemmin: ERP-käynnistysluottokorvaus? KfW Pankki. Tämä on matalan korkotason laina (2,07 prosentin vuosikorko), jota nuoret yrittäjät voivat hakea kotipankin kautta. KfW myöntää vuosittain noin 20 000 näistä lainoista. Perustajat säilyttävät kaikki yhtiön osakkeet, mutta niiden on maksettava rahat viiden tai kymmenen vuoden kuluttua sopimuksesta riippuen.

Tällainen rahoitus sopii erityisen hyvin sellaisiin liiketoimintamalleihin, jotka eivät ole suunnattu nopeaan kasvuun ja vähemmän pääomavaltaisiin, sanoo Wuppertalin yliopiston yrittäjyyden professori Christine Volkmann. Voit vakuuttaa pankit lainaa haettaessa selittämällä, mitä asiantuntemusta tuodaan ja miten haluat olla mustassa ajassa.

Lilja Bairamovalle, joka on ollut lasten muoti-blogia jo useita vuosia, ei ollut vaikeaa. Hän sai myös liiketoiminnan konsultin. Hän pyysi palkkiohakemusta. Tämän seurauksena hän joutui maksamaan vain puolet. "Tämä investointi on maksanut valtavasti", hän sanoo. Konsultti työskenteli hänen kanssaan liiketoimintamallissa ja auttoi häntä valmistautumaan kriittisiin kysymyksiin pankista. Koska usein sinun täytyy selittää liiketoimintasuunnitelma täsmälleen pankkikeskustelussa. Turvallisuuden kannalta Bairamova ei soveltanut vain yhtä, vaan kolme rahaa. Viisas päätös: Kaksi sanoi pois, yksi ilman syytä, yksi, koska se ei uskonut liiketoimintamalliin. Kolmas sopi.

5. Crowdfunding / Crowdinvesting: Jos voit innostaa monia ideoita

Lilja Bairamova luotti myös massojen valtaan: hän esitteli äskettäin yrityksensä Kickstarterin joukosta ja keräsi siellä vielä 16 000 euroa. Yhteisrahoituksessa monet yksityishenkilöt sijoittavat pienen määrän. Jos säätiö on onnistunut, he saavat joko ensimmäiset tuotteet tai osakkeet alustasta riippuen.

Pyrkimystä onnistuneeseen yhteisrahoituskampanjaan ei pidä aliarvioida, varoittaa asiantuntijaa Christine Volkmannia. Yhdenmukaisen markkinointistrategian kehittäminen kestää usein viikkoja. Ja ammattimaiset kuvat ja videot sivustolle maksavat nopeasti tuhansia euroja. Crowdfunding soveltuu paremmin ymmärrettäviin liiketoimintamalleihin: "Sosiaalisten ongelmien ratkaisemisessa tai jokapäiväisissä tuotteissa tarjottavilla säätiöillä on usein paras mahdollisuus."

Crowdfundingin suuri etu on se, että saat tunnetun alustan kautta ja saat suoraa palautetta asiakkailta

Kuinka paljon vanhemmat ovat valmiita käyttämään lastensa vaatteita? Ostatko mieluummin neulepuseroita tai t-paitoja, sinisiä, vihreitä tai oransseja? Hän voisi nyt vastata näihin kysymyksiin paljon paremmin. Yrittäjä on jo lähettänyt ensimmäiset mekot kannattajilleen.