Ei aina tusinaa ole halvempaa

Periaate "halvempi tusinaa"

Parempi perhepakkausten maissihiutaleet, kolminkertainen perunalastujen pakkaus tai pakkaus leivän leipä pienempinä annoksina: Monet ostajat uskovat, että kuka ostaa paljon, saa paljon alennusta - loppujen lopuksi volyymialennus on eräänlainen kaupan periaate. Valitettavasti monet supermarket-asiakkaat ovat väärässä. Kuluttaja-asiamiehet ovat toistuvasti päättäneet tutkimuksissa: Enemmän kuin joka neljäs irtotavarapakkaus on kalliimpi kuin pienempi pakkaus.

Vihje: Ole varovainen erityisesti makeisten kanssa. Yritysten on annettava jokaiselle tuotteelle kilon hinta. Näin voit vertailla eri pakkausten hintoja. Ja ennen kaikkea harkitse, kuinka paljon syöt. Jos irtotavarapakkauksen jäännökset ovat pilaantuneet ja loppuaan jätteisiin, säästöetu on mennyt.



Periaate "Flatrate"

Puhelimen flatrate ja all-you-can-eat tarjoukset ovat suosittuja - mutta ovatko ne myös halvempia kuin yksilöllisesti sovitut keskustelut tai ateriat? Markkinointiasiantuntijat ovat laskeneet uudelleen ja huomanneet sen Monet ihmiset jopa valitsevat pakettitarjouksen, jos tarkka laskutus olisi heille edullisempi, Yksi syy tähän on ns. Devalvointivaikutus, joka tulee usein, kun maksamme jotain etukäteen: unohdamme nopeasti, että puhelinyhtiö veloitti paljon tililtäsi kuukauden alussa ja nautti surffauksesta ja maksutta. Paradoksaalisesti monet asiakkaat sanovat pitävänsä kätevänä olla ajattelematta kunkin puhelinsoiton kustannuksia - ja hyväksyy yleisen korkeamman laskun.

Vihje: Jotta saisit tuntuman kiinteän tarjouksen hinnasta, sinun pitäisi ajatella kahdesti, kuinka paljon tarvitset ja mitä se maksaa. Jos paketti on kalliimpi, tee tietoinen päätös siitä, haluatko varaa ylellisyydelle, ettei sinun tarvitse jatkuvasti laskea uudelleen.



Periaate "Kirpputori"

Jos olet onnekas, löydät mukavia asioita portaaleille, kuten Ebaylle, vähän rahaa. Ne, jotka eivät ole varovaisia, mutta myös viettävät nopeammin kuin hän maksaisi samasta tuotteesta myymälässä. Markkinointiasiantuntijat perustelevat sen ankkurihinnalla: Aivomme kamppailevat asettamaan arvoa asioille ja etsii vertailevia arvoja. Tavaratalossa asiakas voi pitää eri hintojen tuotteita toistensa vieressä - tämä ei ole mahdollista kirpputorilla ja online-huutokaupassa, joten aivot ovat puutteellisia.

Vihje: Tutkimus osoittaa, että eBayn käyttäjät tarjoavat realistisempia hintoja, jos he saavat selville ennen huutokauppaa, kuinka paljon rahaa tarjottiin kohteelle muissa huutokaupoissa - niin heillä on realistisempi ankkurihinta.

Periaate "tullittomuus"

Hallitus käyttää voimakkaasti kaasua, tupakkaa ja tuontituotteita. Jokainen, joka onnistuu maksamaan veron, säästää teoriaa oikeudellisesti. ongelma: Verovapaiden kauppojen hinnat ovat myös kalliita ilman veroja - Lopuksi lentoaseman kauppiaat maksavat suuria vuokria. Lisäksi monet asiakkaat eivät osta säännöllisesti hajuvettä tai kalliita viskiä. Näin ollen heiltä puuttuu hintahinta - varsinkin jos he maksavat valuutassa.

Ja tankkaus ulkomailla? Se kannattaa vain, jos asut suoraan rajalle tai aja säännöllisesti naapurimaahan. Muuten ilo siitä, että Saksan veroviranomaiset ovat pettäneet, on yleensä suurempi kuin todelliset säästöt.

Vihje: Ennen kuin matkustat, selvitä, mikä on kallis hajuvesi tai hieno viski normaalissa liiketoiminnassa - ja varmista, että se on todellakin halvempaa tullittomassa myymälässä.



Periaate "romutuspalkkio"

Olipa vanha sähkölaite, patjat tai farkut - monet kaupat tarjoavat rahaa vanhoja tuotteita varten, jos ostat uuden. Onko sen arvoinen? Jos haluat mennä tällaiseen kampanjaan, sinun pitäisi tietää hopea-linjan vaikutus: Asiakkaat hyväksyvät huonon tarjouksen helpommin, jos heille tarjotaan hyvää liiketoimintaa samanaikaisesti - esimerkiksi saada rahaa vanhaan juttuun, jonka he muuten olisivat heittäneet pois. Valitettavasti tämä toimii myös silloin, kun huonon liiketoiminnan haitat ovat vallitsevia. Asiakkaat ovat erityisen todennäköisesti hypätä, jos alennus on hyvin näkyvästi myönnetty, esimerkiksi jos myyjä maksaa sen käteisellä eikä vähennä uuden tuotteen ostohinnasta.

Vihje: Myös uudelleenlaskenta auttaa tässä: Kuinka suuri säästöt ovat? Tarvitseeko todellakin uutta tuotetta vai vieläkö se vanhaa?

Periaate "vähennetty"

Jos supermarketissa suuret merkit kiinnittävät huomiota siihen, että on jotain tallennettavaa, asiakkaat haluavat käyttää. Mainostajat hyödyntävät niin kutsuttua kehystystehoa. Se tekee asiakkaista automaattisesti kiinnostavamman yritykselle, kun se tuntuu voitosta. Jos esimerkiksi tuotetta vähennetään 200 eurosta 150 euroon, ihmiset ovat erityisen kiinnostuneita tarjouksesta "Säästä 50 euroa!". Tuntuu paljon miellyttävämmältä kuin tarjous "maksaa vain 150 euroa!", Jonka asiakkaat varautuvat tappiollisesti.

Vihje: Onko toimenpide todella alennushinta? Ei kaikkea, joka on supermarketissa erillisissä säiliöissä, tosiasiallisesti alennetaan - joskus tällaiset toiminta-alueet kiinnittävät huomiota myös tuotteeseen. Muita kuin diskontattuja tarjouksia, joissa alkuperäistä hintaa ei koskaan pyydetty ja joka näytettiin vain houkutella asiakkaita väitetyn erikoistarjouksen kanssa, ei sallita. Tällaisia ​​"kuun hintoja" pidetään epäoikeudenmukaisena kilpailuna.

Provisioning for Sailing an Ocean, [An Exact Sailboat Provisioning List] Patrick ChildressSailing#20 (Maaliskuu 2024).



eBay, kaupat, huutokauppa, pelastus, retoriikka, psykologia, vinkit