Retoriikka: Huono temppuja voi auttaa
Gloria Beck (37), kirjoittaja- ja johtajakonsultti, kirjoitti äskettäin julkaistun opas Forbidden Retoricin.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Kirjassaan "Kielletty retoriikka" tutustun moniin keskustelustrategioihin, joita voin käyttää tulkitsemaan keskustelukumppaneitani oikeudenmukaisella tavalla. Tarvitsenko todella sitä?
Gloria Beck: Kaikki riippuu siitä, mitä haluat. Jos olet tyytyväinen siihen, mitä saavutat - kiitos. Näytän temppuja, jotka auttavat minua saavuttamaan ensisijaisesti itselleni tavoitteet. Tällaisia tavoitteita kutsun ego-aikeiksi. Tämä tarkoittaa esimerkiksi: olen mukava päästä eteenpäin, ei vain olla mukava. Lisäksi kirja ei tarkoita sitä, että se olisi ikävä. Ilkeä vain ei opeta sinua olemaan hyvä.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Naisilla on usein vaikea itsekkäästi toimia. Miten he voivat voittaa vaatimattomuutensa?
Gloria Beck: Tämä sisäinen estokynnys on naiivi! Ne, jotka eivät käytä resurssejaan omiin tarkoituksiinsa, käyttäytyvät lopulta itseään vahingoittavalla tavalla. Mutta naiset voivat tunnistaa tällaiset puutteet toimissaan. Sinun pitäisi olla tietoinen siitä, että he voivat sallia omia etujaan - on kielletty manipuloimalla vain uhrien näkökulmasta. Kirjani on suunnattu ihmisille, jotka ovat jo pitkään huomanneet, että he voivat käyttää toistensa vaatimattomuutta omiin tarkoituksiinsa.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Kirjoitatte lukuisia retorisia tekniikoita. Jotkut heistä, kuten innostava tekniikka, käyttävät monia intuitiivisesti - jos haluan jotain kollegastani, teen hänen ensimmäiset mukavat kohteliaisuutensa. Ovatko kirjassa olevat temput ylittäneet ilmeisen?
Gloria Beck: Ratkaisevaa on, että käytän sitä taktisesti, joten hallitsen tarkoituksellisesti käyttäytymistäni. Tämä sisältää esimerkiksi kohderyhmän analysoinnin ja sopivan strategian valinnan. Minun täytyy tietenkin mukauttaa taktiikkani tavoitteeseen, jonka haluan saavuttaa. Pelkästään englanniksi: 336 sivulle löytyy taktiikoita ja strategioita, joiden avulla voit hyödyntää, ylittää ja jättää toiset taakse. Kyse on siitä, miten tiedämme, miten etsiä ja valvoa johdonmukaisesti omaa etua. Ja piste ei ole alttiina häikäilemättömälle, vaan kaikkien muiden arvostamiseksi ja pitämiseksi huolimatta kaikesta pahuudesta.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Oletetaan, että haluan saada pomoni ajamaan, koska lapseni odottaa kotona - toistaiseksi tämä huoli on pudonnut kuuroille korville. Mitä teen?
Gloria Beck: No, se on vaaraton tavoite. Mutta tässä on myös mahdollisuuksia. Esimerkiksi vastavuoroisuusmenetelmä: Esität pomosi tarkoituksellisesti hyvän suorituskyvyn, vain vaatia jotain myöhemmin - tässä tapauksessa sitoumusta, jonka olet sallinut mennä ajoissa tiettyinä viikonpäivinä. Vaikka en pidä näkökulmasta: "voi" - nainen ei ole pieni lapsi, jonka täytyy kysyä, milloin hän saa mennä. He työskentelevät ansaita rahaa, ei siksi, että he nauttivat työskentelystä toimistossa. Naisten pitäisi lopulta tehdä muutos näkökulmasta. Mitä enemmän naisia antaa, sitä enemmän pomo vaatii.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Entä jos en saavuta tavoitetta taktiikalla?
Gloria Beck: Hiljainen eläkkeelle jääminen, miettimään, mikä meni pieleen, ja hetken kuluttua aloita uusi yritys. Pahimmassa tapauksessa olet altistunut manipulaattoriksi. Joko yrität olla humoristinen esimerkiksi työntämällä käyttäytymisesi äärimmäiseen suuntaan tai kun olet itsevarmasti siihen. Jotta asioita ei tapahdu, on tärkeää kokeilla tekniikoitasi niille, jotka eivät halua tehdä niin, kuten perhe tai kaukaiset tuttavat. Mutta se ei vahingoita sinua, koska se voisi asettaa sinut psykologiseen rasitukseen ja estää sinua olemasta häikäilemättömiä.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Voiko joku - esimerkiksi hyvin hirveä nainen - oppia tekniikoita?
Gloria Beck: Ei, he eivät ole ujo ihmisiä. Kirjan käytännön hyödyt ovat itsevarmoja naisia. On parasta aloittaa parhaiten soveltuvalla tekniikalla. Tietenkin manipulatiiviset strategiat, kuten kuvailen niitä, ovat vaativia ja eivät sovi kaikille. Kirjani ei ole nöyrä, vaan naisille, jotka ottavat ansaitsemansa.
Eichborn julkaisi lokakuussa 2005 Gloria Beckin kirjan "Kielletty retoriikka: häikäilemättömän manipuloinnin taide". ISBN: 3-8218-5882-6, Hinta: 22,90 euroa.
