Palkkaneuvottelu: Näin naiset saavat enemmän rahaa
30 vuoden kuluttua ensimmäinen palkkakeskustelu
Violi vuotta sitten Viola Höfer vaati ensimmäistä kertaa enemmän rahaa elämässään. Kun hän puhuu siitä tänään, hän kuulostaa niin ylpeänä kuin uran alku, joka sai ensimmäisen työpaikkansa. Viola Höfer on 53. Digitaalinen konsultti kesti lähes 30 vuotta ennen kuin hän uskalsi lopulta vaatia enemmän palkkaa.
Miksi hän ei tunne itseään tarkasti. Joskus hänen esimiehensä maksoivat enemmän, joskus hän ajatteli, että kysymys enemmän rahasta tekisi hänestä epäkunnioittavaa. Mutta kun hänen huoneistonsa vuokra nousi massiivisesti, hänellä ei ollut muuta keinoa.
Hänen pomonsa sai hänet sanoilla: "Anteeksi, olet työskennellyt meille viisi vuotta eikä ole saanut palkankorotusta vielä?" 20 minuutin kuluttua hänellä oli kolme prosenttia enemmän. Hänen yllätyksensä oli ollut täysin helppoa.
"Naiset yksinkertaisesti vaativat vähemmän kuin miehet."
Tasa-arvon ero - tämä johtuu osittain itse naisista
Keskimäärin naiset ansaitsevat keskimäärin vähemmän miehiä. kanssa 21 prosentin ero Saksa on yksi tasa-arvon palkkioista Euroopassa. Vaikka olisit selvillä Naiset ovat vähemmän johtavia ja työskentelevät osa-aikaisesti useammin miehillä on edelleen kuilu kuusi prosenttia, Tämä voi johtua osittain suorasta syrjinnästä. Mutta osittain se on itse naisia.
"Naiset yksinkertaisesti vaativat vähemmän kuin miehet", sanoo Münchenin viestintävalmentaja Claudia Kimich, joka on valmentanut ihmisiä neuvotteluissa 20 vuotta. "Naiset kysyvät: voinko pyytää sitä? Miehet näkevät tämän enemmän urheilullisena haasteena, naiset ovat kiinnostuneempia kollegojen palkasta, mutta jos haluat lisää rahaa, se on virhe."
Nuoremmilla naisilla on enemmän itseluottamusta palkkaneuvotteluihin
Ainakin näin se on ollut tähän asti. Mutta nuoremmat naiset näyttävät olevan paljon itsevarmempia palkkaneuvotteluissa. Tämä viittaa ainakin yhteen tutkimukseen, jonka brittiläinen amerikkalainen tutkimusryhmä julkaisi vuonna 2016. Tutkijat olivat arvioineet tietoja 4 600 Australian työntekijältä 840 eri toimialan yritykseltä.
Tulos: Vaikka naispuoliset työntekijät 20–40-vuotiailla voisivat saada saman palkkakorotuksen kuin miehensä, 25 prosenttia vähemmän kuin 40-vuotiaita naisia.
Miksi nuoremmat neuvottelivat menestyksekkäämmin, tutkijat eivät olleet tutkineet tutkimusta. Mutta heidän esseeään he viittasivat muiden tutkimusten tuloksiin: jonka mukaan vanhemmat naisten kohortit jarruttavat usein ajatusta, että kovat neuvottelut voivat olla ennakkoluulottomia tai epärealistisia; nuorempi sukupolvi ei välitä.
Palkkaneuvottelut - näin se toimii:
Carina Schröder, 27, on yksi nuorista naisista. Ammattikorkeakoulututkinnon jälkeen hän aloitti välittömästi virastossa. Koeajan aikana hänen pitäisi ottaa vastuu koko tiimistä. Hän suostui, mutta halusi kolmannen enemmän palkkaa. Hänen pomonsa ensimmäinen reaktio: "Kukaan nainen ei koskaan pyytänyt meitä niin paljon, emme voi tehdä sitä."
Schroeder oli järkyttynyt tästä sanomasta ja oli vieläkin vastaavampi heidän kysyntäänsä. Valvojat tarjosivat aluksi kymmenen prosenttia enemmän, sekä palvelukonetta. Schröder kieltäytyi. Kaksi viikkoa hän ei kuullut mitään. Sitten pomo tarjosi hänelle 25 prosenttia enemmän, hän iski. Hän sanoo: "Se maksoi, että tunnustin sen itselleni."
Jos Carina Schröder olisi epäonnistunut, hän olisi etsinyt toista työtä. Claudia Kimich jopa neuvoo asiakkaitaan hakemaan merkittävää palkkahaastattelua kolmessa muussa paikassakoska se helpottaa tarjouksen neuvottelemista taskussa - vaikka he todella haluaisivat säilyttää nykyisen työnsä.
"Mitä useammin kysyt lisää palkkaa, sitä tarkempi pomo tarkastelee tarjottuja palveluja."
Säännölliset palkkaneuvottelut herättävät huomiota
Mutta entä jos työpaikan muutos ei sovi lainkaan elämänsuunnitelmaan? Jokainen, jolla on perhe, ei yleensä ole yhtä avoin kuin lapsettomana. Yli 50-vuotiailla ei enää ole niin paljon mahdollisuuksia työmarkkinoilla. Eikö nuorten naisten paremmat neuvottelutaidot myös niiden joustavuuden vuoksi?
"Pelko menettää työnsä tietysti vaikuttaa ikääntyviin ihmisiin", Kimich sanoo. "Korkea palkka ei kuitenkaan maksa työpaikalle automaattisesti." Päinvastoin, joka ohjaa keskustelua palkkaan, kiinnittää huomiota esimiehilleen, ja se on varsin myönteistä: "Mitä useammin kysyt lisää palkkaa, sitä tarkempi pomo tarkastelee tarjottuja palveluja. "
Selkeät formulaatiot ja itseluottamus ovat ratkaisevan tärkeitä keskustelussa
Sitten ratkaiseva muotoilla selkeästi, mitä odottaa, "Jos haluat kolmannen enemmän palkkaa, sano sitten avoimesti:" Haluan kolmannen enemmän palkkaa. "Sitten pomosi epäilee: Voit puhua siitä huonosti."
Viola Höfer on innoittanut menestystään neuvottelijana harkitsemalla säännöllisesti, mikä tärkeä hanke hän voi edetä yrityksessään ja miten parhaiten esittää tulokset pomolleen. Hän pyytää palkkaa kahden vuoden välein. Hän ei pelkää pyytää palkankorotusta: "Valmistelen itseäni ja sanon itselleni: Supermarket-kassalle kukaan ei anna mitään."
