Mädchenflohmarkt.de perusti Maria Spilkan haastattelussa: "Naisilla on liian paljon vaatteita"
ChroniquesDuVasteMonde: Minkä vision kanssa löysit sivuston Maedchenflohmarkt.de 2012?
Maria Spilka: Perustajani Thorsten ja minä olemme havainneet, että naisilla on aina liian paljon vaatteita kaapissa. Itse minulla oli monia vaatteita vaatekaappiin, joita en ollut koskaan kulunut ennen ja missä jopa tarrat ripustettiin. Tämä johti ajatukseen tehdä jotain käytettyä muotia. Mutta emme tienneet tarkalleen, kuinka monta naista haluaa ostaa käytettyä muotia. Siksi meillä oli ensin pieni testisivusto, joka oli ohjelmoitu neljän viiden viikon kuluessa. Seisontalla: "Tämä on pian Maedchenflohmarkt.de", käyttäjät voivat rekisteröityä etukäteen. Ensimmäisinä viikkoina meillä oli 8000 tilaajaa. Heinäkuussa 2012 aloitimme verkkosivustomme oikein ja lähetimme rekisteröityneille käyttäjille uutiskirjeen, jossa he kertoivat verkkosivuston alusta. Tämän seurauksena sivustomme kaatui viiden minuutin kuluessa, koska kaikki käyttäjät halusivat käydä sivustolla. Koska olemme huomanneet, että ajatuksellamme on tulevaisuus? ja perustanut yrityksen.
Mikä oli perustamisprosessin suurin haaste?
Että teimme kaiken itse alussa. Se on sama monien uusien yritysten kanssa. Vuokrasimme pienen toimiston, Thorsten paketti paketit ja kuvasi tuotteet verkkosivustolle. Olin valokuvastudiossa, kuvannut tuotteita, kun yksi liiketoimintamme enkeleistä johti vaatteita. Olemme myös vastanneet asiakkaiden tiedusteluihin sähköpostitse. Se oli hieno aika, koska olet alussa, niin innostunut ja "helppo". Mutta se oli myös hyvin paljon. Minulla oli joskus rauta, kun lähdin talosta.
Oliko se kohta, jossa melkein luopui, koska kaikki oli liian paljon sinulle?
Ei, näin ei ollut olemassa. Se oli paljon työtä, mutta se oli myös motivoiva. Saimme asiakkailta paljon palautetta alusta alkaen. Perusajatuksemme oli: "Mikä innostaa meitä, innostaa asiakkaitamme". Ja näin se oli: Saimme useita sähköpostiviestejä, joissa käyttäjät ovat kehuttaneet ja motivoineet meitä. Se antoi meille energiaa jatkaa.
Ja miten hallitsit alkuperäiset vaikeudet?
Tietenkin sinun täytyy ottaa vähän rahaa alussa. Aloitimme kuitenkin hyvin pienet ja menimme ensin markkinoille eräänlaisen prototyypin avulla löytääksemme ensimmäiset asiakkaat ja käyttäjät ja saamaan palautetta ideaamme parantamiseksi. Sinun ei tarvitse investoida paljon rahaa heti alusta alkaen. Yhdessä yrityksen enkelin kanssa investoimme ensin itse ja yritimme työskennellä mahdollisimman halvalla. Vasta keväällä 2014 saimme ulkopuolisia sijoittajia kasvamaan nopeammin.
Maedchenflohmarkt.de: n kotisivu
Missä tyttöjen kirpputori on nyt?
Teemme nyt nimen itsellemme. Kasvamme hyvin ja meillä on jo puoli miljoonaa rekisteröitynyttä käyttäjää. Sen sijaan tiimimme on edelleen melko pieni, yhdeksän vakituista työntekijää ja kymmenen muuta työntekijää. Haluamme pysyä mahdollisimman pienenä ja tehokkaana yrityksenä.
Suunnitelmasi tulevaisuuteen?
Tärkeä askel meille oli sovellusten käynnistäminen iOS: lle ja Androidille. Olemme huomanneet, että merkittävä osa käyttäjistä käyttää sivustoa mobiililaitteissaan. Väitämme olevamme siellä 24 tuntia vuorokaudessa, 7 päivää viikossa? Tietenkin, kun he ovat liikkeellä. Tulevaisuudessa haluamme entistä parempia tuotepuolella, helpottaa myyntiä ja tehdä kaupassa korostuksia helpommaksi löytää. Lisäksi haluamme lisätä käyttäjien turvallisuutta. Yksi seuraavista hankkeistamme on "Fake Check" -osa, jossa jaamme osaamistamme siitä, miten tunnistaa väärennettyjä tuotteita käyttäjien kanssa.
Mitä neuvoja muille perustajille?
Keskustele ystävien ja tuttavien kanssa ideasta. Etkö pelkää ideoita? Ainoa ajatus ei riitä hankkeen toteuttamiseen. Sitten aloita pieni prototyyppi, kuten teimme, ehkä pienellä Ebay- tai Dawanda-myymälällä tai ensimmäisellä testituotteella. Uskalla aloittaa pienet ja jatkaa kasvuasi joukkueesi kanssa!
